23.10.2017

Так ли эффективно продвижение в соцсетях на самом деле?

PDF Печать E-mail
Автор: Дмитрий   
07.09.2011 09:27

Так ли эффективно продвижение в соцсетях на самом деле?

О маркетинге в социальных сетях написаны уже десятки книг, созданы многочисленные обучающие курсы. Я уже не говорю об услугах специализированных агентств и фрилансеров-оптимизаторов, которые предлагают услуги SMO на профессиональной основе. Однако я хочу поделиться своими личными наблюдениями по вопросу целесообразности и эффективности такой рекламы.

 

Итак, для начала, разберемся в терминах. Существуют так называемые горячие и холодные посетители любого коммерческого веб-ресурса. Горячие - значит "разогретые" интересом, а холодные - пока еще безразличные к вашему предложению.

Так вот, именно холодных клиентов дает реклама в социальных сетях. Давайте говорить прямо. Переходя в свою любимую социальную сеть, человек вряд ли туда идет за рекламой. Ему нужно просто пообщаться или интересно провести время. Такого клиента еще нужно завести, разогреть. Например, с помощью последовательной серии почтовой рассылки. На которую еще нужно будет его сагитировать подписаться.

Реклама же контекстная, особенно поисковая, дает уже разогретых интересом к теме посетителей. И конверсия, т.е. способность превращения таких посетителей в клиентов, несравненно выше.

Аналогичные высокие показатели дает и поисковая оптимизация, притом еще и на долгосрочной основе. Я считаю, что SEO (в широком смысле этого слова) должно быть стратегическим приоритетом номер один любого серьезного веб-проекта. Правда не стоит перегибать палку и рассматривать поисковое продвижение как лекарство от всех болезней. Она дает свой "убийственный" эффект только в умелом сочетании со всеми остальными видами оптимизационных и маркетинговых мероприятий.

Нет смысла приводить какие-то примеры полученной на практике конверсии различных способов рекламы, поскольку этот показатель индивидуален и зависит от множества факторов. Тем не менее, элементарная арифметика показывает, что "подцепить" клиента через социальные сети несравненно труднее и дороже, чем через рекламу в Яндекс.Директ, Google AdWords или Бегуне.

Краеугольным камнем контекстной рекламы является ее таргетирование. Никакой другой вид рекламы не дает такой гибкости в выборе социодемографических, географических и поведенческих характеристик целевой аудитории. Кроме того, это еще и самый дешевый вид рекламы, как в онлайне, так и офлайне. Маркетинг в соц сетях также может похвастаться качественным таргетированием, но не обеспечивает притока заинтересованных посетителей, так как не учитывает их поведенческих особенностей должным образом.

И довод о том, что представители бизнеса тоже мол "зависают" в социальных сетях не выдерживает никакой критики. Повторюсь еще раз, люди приходят сюда, чтобы расслабляться. А не проявлять активность, например, в сообществе профессиональных нефтетрейдеров, риэлторов или работников пищевой промышленности.

Часто я слышу о том, что в соц сети идут за вирусным эффектом. Но, почему люди должны приходить в вашу группу, даже если они уже где-то состоят в аналогичном сообществе? И уж тем более, почему они должны приводить туда своих друзей, родственников и знакомых? Особенно, если учесть, что подавляющее большинство участников какой-либо группы не принимают в ней никакого участия, числясь лишь формально.

Итак, подведем небольшой итог. Учитывая то, что объективная стоимость привлечения трафика через соц сети является явно завышенной, я все же рекомендую на этапах зарождения и становления любого интернет-проекта в первую очередь сосредоточить все свои усилия и инвестиции именно на систематических мероприятиях по поисковой оптимизации и контекстной рекламе.

Прошу понять меня правильно, я не являюсь противником SMO и считаю, что продвижение в социальных сетях действительно способно привлечь некоторое количество посетителей на сайт. Но, по своей сути, конверсия такого трафика явно будет проигрывать эффекту от поискового продвижения и контекстной рекламы.

Разработка и поддержка Веб-сайтов, SEO, CEO

Обновлено 23.11.2011 08:32
 

Добавить комментарий